Suscripción plana (Flat-rate)
Un precio único por todo el producto. Simple de comunicar y fácil de entender. Ejemplo: Basecamp. Ideal para productos con value prop claramente definido y sin necesidad de segmentación compleja.
Pricing por usuario
Cobras por asiento. Es el modelo más común en SaaS B2B (Slack, Notion). Escala naturalmente con el crecimiento del cliente. El riesgo: castigas la adopción interna si el precio por usuario es alto.
Usage-based pricing
Cobras por consumo (API calls, almacenamiento, transacciones). Modelo típico de AWS, Stripe, Twilio. El cliente empieza pagando poco y escala. Ventaja: alineación perfecta entre valor y precio.
Pricing escalonado (Tiered)
Varios planes con diferente conjunto de features. El clásico Basic/Pro/Enterprise. Bien ejecutado guía al cliente hacia el plan que necesitas. El reto: definir los tiers sin canibalizar tu upsell.
Freemium
Producto gratuito limitado + versión paga. Excelente para tracción y viralidad. Difícil de monetizar si el producto gratuito es "demasiado bueno". Slack y Dropbox lo hicieron bien; muchos otros fracasaron.
Cómo elegir
Analiza tu customer acquisition cost (CAC), lifetime value (LTV), y el comportamiento de uso de tus clientes. Si pagan por valor, usa usage-based. Si pagan por equipo, usa per-seat. Prueba y mide siempre.
En Vynta diseñamos estrategias de pricing para SaaS. Analizamos tu mercado, tu competencia y tu propuesta de valor para recomendar el modelo óptimo.